Pourquoi l’expérience commerciale est le meilleur atout d’un marketeur B2B
Dans l’univers des PME industrielles et technologiques, une fracture historique persiste souvent entre les services commerciaux et le marketing. Pour de nombreux dirigeants issus de parcours techniques ou d’ingénierie, la vente est perçue comme le moteur réel de l’entreprise, tandis que le marketing est parfois relégué au rang d’accessoire esthétique ou de centre de coûts […]