Développement commercial

Le chiffre de l’étude : 88,9% préfèrent un discours d’expert métier Vous vendez du service ? Alors rendez service avant de vendre !

Le chiffre de l’étude : 55,6% commencent par interroger leur réseau Trouver un fournisseur pour l'achat d'un produit commence par une recherche Internet, trouver un fournisseur pour l'achat d'un service commence par la recommandation du réseau.

Le chiffre de l’étude : 55% apprécient surtout le niveau d’expertise des commerciaux La prospection à chaud correspond aux attentes des décideurs car elle arrive au bon moment.

Le chiffre de l’étude : 44% aiment les contenus de type démonstration personnalisée Les avis et retours d'expérience pour démontrer sa valeur ajoutée.

Le chiffre de l’étude : 89% utilisent LinkedIn pour effectuer leur veille. LinkedIn pour la veille métier et la recherche de recommandations : de l'importance du personal branding.

Le chiffre de l’étude : 100% préfèrent le téléphone pour échanger avec les commerciaux Le téléphone reste encore le canal préféré pour échanger avec un commercial, mais sous certaines conditions !

Étude qualitative réalisée en Avril et Mai 2021, par téléphone auprès d’un échantillon de 82 décideurs professionnels BtoB, tous secteurs.

Étude qualitative réalisée en Avril et Mai 2021, par téléphone auprès d’un échantillon de 82 décideurs professionnels BtoB, tous secteurs.