Développement commercial

Le chiffre de l’étude : 55% apprécient surtout le niveau d’expertise des commerciaux La prospection à chaud correspond aux attentes des décideurs car elle arrive au bon moment.

Le chiffre de l’étude : 44% aiment les contenus de type démonstration personnalisée Les avis et retours d'expérience pour démontrer sa valeur ajoutée.

Le chiffre de l’étude : 89% utilisent LinkedIn pour effectuer leur veille. LinkedIn pour la veille métier et la recherche de recommandations : de l'importance du personal branding.

Le chiffre de l’étude : 100% préfèrent le téléphone pour échanger avec les commerciaux Le téléphone reste encore le canal préféré pour échanger avec un commercial, mais sous certaines conditions !

Le chiffre de l’étude : 88,9% préfèrent un discours d’expert métier Vous vendez du service ? Alors rendez service avant de vendre !

Étude qualitative réalisée en Avril et Mai 2021, par téléphone auprès d’un échantillon de 82 décideurs professionnels BtoB, tous secteurs.

Le chiffre de l’étude : 77,8% des répondants reçoivent entre 0 et 5 emails de prospection par jour. Trop d’emails, tue l’email. On reconnaît l'email automatisé par son contenu trop impersonnel.

Le chiffre de l’étude : 55,6% commencent par interroger leur réseau Trouver un fournisseur pour l'achat d'un produit commence par une recherche Internet, trouver un fournisseur pour l'achat d'un service commence par la recommandation du réseau.