3

Enquête qualitative prospection BtoB : A quel discours êtes-vous le plus réceptif ?

Les clients se sont digitalisés, le digital facilite mon travail mais ne remplacera pas l’humain.

Clothilde Cambournac

Discours produit vs discours métier : de l'importance de parler à l'autre au lieu de parler de soi.

Tout marketeur adepte de l’Inbound Marketing ne jure que par le contenu : produire du contenu pour le référencement naturel sur Google et générer de la visibilité. Mais pour beaucoup l’exercice se complique quand il s’agit de parler à sa cible et non de parler de soi. Il est toujours plus facile de parler de ce qu’on connaît et maîtrise : sa marque et son produit ou offre. Or, les décideurs préfèrent les contenus des médias spécialisés ou ceux qui les projettent dans leur contexte et enjeux métier.

Tous les articles de la série