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Enquête qualitative prospection BtoB : Quel(s) usage(s) faites-vous de LinkedIn ?

“Je n’aime pas qu’on se jette sur moi en message privé sur LinkedIn avec en prime un message à rallonge dénué de toute personnalité.”

Clothilde Cambournac

LinkedIn pour la veille métier et la recherche de recommandations : de l'importance du personal branding.

Sans surprise, LinkedIn reste le réseau social privilégié pour établir des contacts professionnels et entretenir son réseau. La recommandation ayant une valeur forte aux yeux des décideurs, ils n’hésitent pas à en solliciter via ce canal lorsqu’ils ont un besoin pour un produit ou un service. Les avis de leurs pairs sont un levier important pour trouver un fournisseur et aider au choix d’un prestataire. Pour un commercial, il est important d’être présent sur LinkedIn et de ne pas oublier la dimension humaine du réseau.

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