Génération de demande et Smarketing : l’antidote à la prospection automatisée en B2B
En 2026, si votre visibilité ne génère pas de business, c’est que vous faites du bruit, pas du marketing. Dans les secteurs complexes de l’industrie
En 2026, si votre visibilité ne génère pas de business, c’est que vous faites du bruit, pas du marketing. Dans les secteurs complexes de l’industrie
Cette interview explore en profondeur les enjeux liés à l’accompagnement marketing et communication d’un éditeur de logiciels, OGO Security, en particulier dans le secteur exigeant
Le marketing digital évolue constamment, offrant de nouvelles opportunités pour maximiser le retour sur investissement (ROI) des entreprises. Dans cet article, nous explorerons 5 approches
Le monde du marketing B2B évolue rapidement, et il est parfois difficile de faire le tri parmi les nouveaux concepts et les acronymes à la mode.
Dans un marché de plus en plus saturé, attirer l’attention des prospects et les convertir en clients fidèles relève parfois du défi. Vous consacrez probablement
Face à la complexité grandissante du marketing digital, les entreprises se retrouvent souvent à la croisée des chemins : faut-il privilégier la génération de lead
Le marketing de génération de demande est une stratégie multifacette qui peut déterminer le succès ou l’échec d’une entreprise dans le marché concurrentiel d’aujourd’hui. Mais
La génération de demande est une stratégie marketing incontournable pour toute entreprise cherchant à accroître sa présence sur le marché. Ce n’est pas seulement un
Dans le monde de l’industrie, la manière de se rapprocher de nos clients change. Vous vous demandez peut-être : « L’inbound marketing, est-ce vraiment une bonne
En tant que professionnel de l’industrie, vous savez probablement combien il est essentiel d’attirer constamment de nouveaux prospects pour rester compétitif. Mais avez-vous déjà entendu
Dans l’univers infiniment complexe des ESN (Entreprises de Services du Numérique), de l’IT et du secteur industriel, faire connaître ses solutions technologiques de pointe est devenu un véritable défi quotidien. Ces secteurs se façonnent au gré des innovations, rendant les marchés rapidement saturés par des offres qui peuvent sembler similaires aux yeux des acheteurs non avertis. Pour de nombreux dirigeants de PME, souvent issus de formations d’ingénieurs, et pour les directeurs techniques, structurer une stratégie d’acquisition digitale performante devient très vite une charge extrêmement chronophage. Face à des cycles de vente longs – s’étalant souvent de 6 à 18 mois – et à la nécessité de convaincre de multiples parties prenantes complexes comme les DSI ou les Directeurs de production, le marketing ne s’improvise pas. Il requiert des efforts accrus de sensibilisation, de vulgarisation technique et de pédagogie. S’éparpiller en essayant de tout gérer en interne éloigne les dirigeants de
À l’heure où les industries françaises accélèrent leur modernisation, la digitalisation s’impose comme un axe central de compétitivité et de résilience. Automatisation, intelligence artificielle, interconnexion des systèmes, cybersécurité, exploitation avancée des données : ces leviers technologiques transforment en profondeur les chaînes de valeur, les modèles d’organisation et les approches commerciales. Ce baromètre décrypte les grandes forces à l’œuvre dans la digitalisation industrielle, en offrant aux industriels et aux décideurs marketing une grille de lecture claire pour anticiper les mutations, ajuster leurs priorités et activer les bons leviers dans un environnement technologique en constante évolution. Structuration du marché de la digitalisation industrielle en France Le secteur de la digitalisation industrielle en France regroupe plus de 1 000 entreprises spécialisées : Île-de-France : 18% de ces structures, 40% du CA AURA : 24% de ces structures Le marché est composé d’un écosystème varié : Grands groupes industriels : acteurs majeurs adoptant des
Baromètre CCBC Marketing : Digitalisation Industrielle Baromètre de la Digitalisation Industrielle Tendances et Enjeux du Marché Français en 2024 Le Marché en Chiffres +8% de croissance annuelle du marché français en 2023. 20 Mds € d’investissements prévus dans le numérique en 2024. +20% d’investissements en cybersécurité industrielle. Adoption Stratégique La digitalisation est un enjeu stratégique majeur pour 70% des entreprises industrielles françaises. Maturité et Exploitation des Données Une majorité d’entreprises se sentent matures sur l’Industrie 4.0 et la gestion de leurs données. Technologies d’Avenir L’IA générative et le smart manufacturing sont au cœur des stratégies futures. Structuration du Marché Répartition Géographique des Entreprises La région Auvergne-Rhône-Alpes (AURA) concentre le plus grand nombre d’entreprises, mais l’Île-de-France domine en chiffre d’affaires. Écosystème et Segments Clés Un écosystème varié : Grands groupes industriels PME et ETI industrielles Startups et scale-ups Intégrateurs et ESN Segments clés : Logiciels industriels Automatisation & Robotique IoT &
Dans un marché de plus en plus concurrentiel, la compréhension des besoins et des attentes de ses clients est devenue une priorité absolue pour toute entreprise souhaitant assurer sa croissance et sa pérennité. L’étude client constante, bien au-delà d’une simple enquête ponctuelle, s’impose comme une démarche stratégique indispensable pour rester à l’écoute de sa clientèle, anticiper ses évolutions et, in fine, renforcer sa satisfaction et sa fidélité. Pourquoi une démarche d’écoute client continue ? Une écoute client constante permet de : Nos recommandations pour une démarche d’écoute réussie en 2025 Pour maximiser l’impact de l’étude client constante, il est recommandé de : L’étude client constante n’est pas une simple tâche annexe, mais un investissement stratégique qui permet aux entreprises de se démarquer, d’optimiser leur offre et de construire des relations durables avec leurs clients. C’est en plaçant le client au cœur de ses préoccupations et de ses processus que l’on
Face à un acheteur moderne, hyperconnecté et informé, les méthodes traditionnelles s’essoufflent. Il est impératif d’apporter un nouvel angle d’attaque aux stratégies commerciales. C’est là qu’intervient l’Inbound Sales, une approche centrée sur le client qui vise à attirer des prospects qualifiés et à les accompagner tout au long de leur parcours d’achat. Plus question de forcer la vente, l’heure est à la création de relations de confiance basées sur la compréhension des besoins et la fourniture de solutions pertinentes. Dans cet article, découvrez comment appliquer l’Inbound Sales à votre industrie et transformer vos prospects en clients satisfaits. Comprendre l’Inbound Sales et ses avantages L’Inbound Sales peut sembler abstrait de prime abord, mais son fonctionnement est en réalité très concret. Plongeons dans les détails de cette approche et découvrons les bénéfices qu’elle peut apporter à votre entreprise. Qu’est-ce que l’Inbound Sales exactement ? Contrairement aux méthodes traditionnelles (Outbound Sales) souvent perçues
Cette interview explore en profondeur les enjeux liés à l’accompagnement marketing et communication d’un éditeur de logiciels, OGO Security, en particulier dans le secteur exigeant de la cybersécurité. Elle met en lumière les critères déterminants dans le choix d’un prestataire externe, les défis rencontrés et les avantages concrets d’une collaboration réussie. À travers les échanges avec Guillemette Savary, Ingénieure d’affaires, et Vivien Breton, Account executive, cette interview propose une vision sur les meilleures pratiques en matière de marketing digital pour les éditeurs de logiciels. Elle souligne l’importance de la professionnalisation des actions marketing, de l’expertise dans des domaines clés tels que la refonte de site web et la création de contenus, et de la valeur ajoutée d’une agence partenaire proactive et à l’écoute. Pouvez-vous nous présenter une vue d’ensemble d’OGO Security ? “OGO Security est un éditeur de solutions WAAP, spécialisé dans la protection et l’amélioration des performances des applications
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