Vous ciblez les Directions Marketing Communication dans votre stratégie B2B ? Vous savez que comprendre leurs enjeux, leurs défis et leurs attentes est crucial pour adapter efficacement votre approche. Mais comment obtenir ces informations de manière fiable et synthétique ?
CCBC Marketing vous offre la solution ! Téléchargez notre étude persona détaillée dédiée au Directeur Marketing Communication et accédez à une mine d’informations précieuses pour optimiser votre stratégie.
Ce que vous allez découvrir :
- Les principales fonctions et missions de ce décideur clé : de l’élaboration de la stratégie marketing à la gestion de l’image de marque, en passant par le développement digital.
- Son profil type : âge, expérience, formation, typologie d’entreprise dans laquelle il évolue (PME, ETI, GE).
- Ses principaux enjeux et défis : digitalisation, évolution des attentes des consommateurs, pression sur le ROI, etc.
- Ses critères de choix d’un prestataire : expertise, réputation, ROI, capacité d’innovation…
- Ses objections potentielles : budget, manque d’expérience sectorielle, solutions standardisées…
- Ses sources d’information : presse spécialisée, réseaux sociaux professionnels, événements…
- Les déclencheurs de réponse à une sollicitation commerciale : approche personnalisée, proposition de valeur claire, preuves sociales…
- Les stratégies de vente recommandées pour l’atteindre efficacement : inbound marketing, marketing personnalisé, social selling…
Grâce à cette étude persona, vous serez en mesure de :
- Affiner votre message marketing pour qu’il résonne parfaitement avec les besoins et les préoccupations de votre cible.
- Choisir les canaux de communication les plus pertinents pour l’atteindre.
- Anticiper ses objections et préparer des réponses convaincantes.
- Développer une relation de confiance et augmenter votre taux de conversion.
