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Le marketing de masse et l’envoi d’emailings à froid ne fonctionnent plus. Aujourd’hui, l’enjeu est d’attirer des acheteurs potentiels et de maintenir une relation de confiance tout au long de leur parcours d’achat.
Que vous utilisiez Hubspot, Brevo, Koban ou une autre solution CRM, ce guide vous donne les clés pour délivrer le bon message, au bon contact et au bon moment afin de raccourcir votre cycle de vente et booster vos conversions.
Ce que vous allez découvrir dans ce guide pratique :
- L’entonnoir de vente décrypté : Comprendre le parallèle entre le parcours de l’acheteur et votre tunnel de vente.
- Les 4 bases d’un élevage de prospects réussi : Segmentation comportementale, scoring de plomb, progressivité de la relation et automatisation.
- Une méthodologie en 5 étapes clés : De la définition de votre client idéal (persona) jusqu’à la planification de vos actions commerciales et marketing.
- La cartographie des contenus : Quels formats (articles experts, cas clients, infographies) proposer selon la maturité de votre prospect (Attention, Considération, Décision).
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À propos de l’auteur
CCBC Marketing est une agence d’intelligence créative spécialisée en Inbound & Content Marketing, ainsi qu’en stratégie digitale et opérationnelle. Nous construisons des scénarios et des parcours adaptés à vos objectifs pour propulser votre performance commerciale.
